日本华尔卡公司 危机变转机发力新市场

      最近三四个月来，著名密封件与氟塑料制品供应商日本华尔卡公司的中国业务开始渐渐回升了。不满足已有的市场，向成长性市场拓展。华尔卡为应对金融危机实施的新战略已经见效，特别是在东北造船、汽车、建筑机械、重型电机等市场上，华尔卡已明显感受到中国刺激内需政策产生的积极效果，其高压密封橡胶件等产品的销售情况大大出乎预料。
      作为日本密封行业和氟树脂加工业的开拓者，已有82年历史的华尔卡面对严峻的市场形势处变不惊。“应对金融危机没有特效药。”华尔卡中国公司顾问罗明德表示。公司目前已完成了业务结构、人事、战略上的新布局，决心将危机变成转机。 
      凭借其领先的氟塑料技术，现在，华尔卡“押宝”在中国生物医疗、环保、节能领域的高端市场。为此，华尔卡中国公司制定了五新战略：研发新产品、开辟新用途、开发新客户、打开新市场、实施新的营销模式。 
      此前经过14年在华发展，华尔卡氟塑料与密封件两大强项业务已在中国扎下了根。该公司从1995年起，相继设立了上海华尔卡氟塑料制品有限公司、华尔卡密封件制品（上海）公司、华尔卡上海贸易公司，专门生产和销售氟塑料、密封件、弹性橡胶件产品；产品销售范围从早期主要返销售日本，扩大到中国市场以及其他地区；涉及领域从传统的石油化工、机械、汽车等行业，扩大到半导体、电子、航天等行业。此外，华尔卡还成立了中国综合研究院，主要承担两大任务：一是开发适合中国市场的物美价廉的产品，二是开发用于生物医疗、环保、节能领域的前沿技术和产品。 
      自去年金融危机发生以来，为了在巩固原有市场的基础上开发新的市场，华尔卡在中国东北、华北、华东、华南等地挨家挨户走访了一大批新的潜在客户。他们针对造船市场开发的无石棉复合材料压缩板、用于建筑机械的高压密封橡胶件、车用聚四氟乙烯喷嘴，以及氟塑材料活塞等，给公司带来了意想不到的销售业绩。