我国氟涂料市场将走向何方(7)

        三是走市场创新之路。人们一般把开辟一个新的市场和控制原材料的新供应来源归纳为市场创新。事实上，市场创新，完整地说，企业市场创新是指企业从微观的角度促进市场构成的变动和市场机制的创造以及伴随新产品的开发对新市场的开拓、占领，从而满足新需求的行为。市场创新将为占领市场创造良机。市场创新包含两个方面的内容：开拓新市场和创造市场“新组合”。市场创新又是市场各要素之间的新组合，它既包括产品创新和市场领域的创新，也包括营销手段的创新，还包括营销观念的创新。市场创新的方式很多，概括起来有产品方式、价格方式、广告方式、公关方式等等。一些氟涂料企业在市场创新上做的较好。如上海衡峰、深圳嘉达、深圳明远等氟涂料品牌商就是最明显的代表。2005年之前上海衡峰公司是四川主要的氟涂料供应商之一，年销售额在300万元左右。由于某些原因，2005年上海衡峰公司暂时退出了四川市场，但是并没有完全放弃，一
直在等待时机重新进入。2007年，衡峰公司以高端的保温成品板为利器，重新杀回四川市场，先后承接了四川师范大学图书馆、商鼎国际商务楼、成都量力钢材城等保温工程项目。衡峰公司为强化对西南地区
的辐射能力和服务水平，决定在成都投资建设保温成品板和氟涂料生产基地。进行经营策略调整之后，2008年初，深圳嘉达开始在全国范围内进行渠道扁平化建设，四川自然在其中。为在激烈的市场竞争中杀出一条血路，嘉达公司决定以有价格优势的乳胶漆开路，然后以氟涂料和保温成品板来实现利润增长。“2008年，嘉达公司西南地区的销售目标是达到1000万元。”该公司西南区域经理林海华透露，“我们最近在四川以强化网络建设为主要工作。”面对国内其他氟涂料品牌商对四川市场的窥伺与动作，市场占有率保持领先的一些品牌商从2008年初就通过各种措施强化营销，以继续巩固市场地位。2007年，青岛宏丰公司先后承接了四川核动力研究院、中吴晨光研究院等几个10000平方米以上的氟涂料翻新工程，实现了四川省业绩的快速提升。2008年初，宏丰公司又乘胜出击，获得了金地房产成都公司嘉年华城近10万平方米的氟涂料外墙涂装工程。在巩固和强化当前地位的基础上，宏丰公司已经决定加强在西南地区对品牌的宣传力度，并启动对重庆市场的招商工作。实际上，四川威尔达早在2007年就抓住了四川氟涂料品牌重新布局的良机，通过强化服务水平，销