华日氟塑料制品厂60%客户来自同行推荐

      在明山区卧龙镇的一个山坡上，有一个整洁漂亮的小工厂，这个名叫本溪华日氟塑料制品厂的小企业现在正承担着全国98%的高铁受电弓绝缘气管生产订单，是生产该产品企业中的龙头老大。更让人吃惊的是，企业60%的客户竟然是同行推荐来的。
      华日氟塑料制品厂，有员工47名，其中8名是专业研发人员。1996年企业成立以来，坚持自主研发产品，力求“人无我有，人有我精”。 目前，企业拥有国家专利5个，各种成型模具3800余套，60多种技术配方，主要经营各种聚四氟乙烯（PTFE）制品及填充改性PTFE高分子材料制品的设计、研发和制造。主导产品包括航空系统用特殊部件改性氟塑料制品、高铁专用受电弓绝气管、重载电力机车用部件、特大型PTFE等产品，产品具有耐高温、耐低温、表面不粘性等特点。所生产的特大型PTFE制品最大直径可达3.2m，属亚洲最大。其固态燃料灌装防爆管也被广泛应用在航空航天领域。
      让记者不解的是，该企业没有专业销售团队，他们的用户中，６０%以上是由同行甚至是竞争对手推荐的。企业的经营者说：“这是因为对手对我们产品质量、技术实力的认可。”华日塑料制品厂厂区的墙上有这样一幅字“别人做不了的我们做，别人做不好的我们做”。 2002年4月，大同电力机车有限责任公司通过企业网站找到华日制品厂要求合作，为高铁动车组提供受电弓绝缘气管，由于高铁对产品性能要求极高，当时企业只有国内认证还没申请通过国外质量认证，为占领高铁市场，企业自费到西安等地的国家权威机构对产品进行认证，经过四十多天、上百次的试验，企业获得了产品认证合格书，2002年7月，华日与大同电力机车有限公司签订了技术协议。如今，该厂生产的受电弓绝缘气管成为中国高铁动车组时速250公里、350公里的专用产品，各项技术指标达到国际同类产品先进水平。目前，我国高铁98%的受电弓绝缘气管都由华日生产，仅2014年，这一合作项目产量预计将达9000-10000根。